廣材試驗機與廣東省工信廳原神志雄副廳溝通分析我司現狀

廣材試驗機與廣東省工信廳原神志雄副廳溝通分析我司現狀
問：試驗機領域競爭激烈大、客戶復購率低
答：使用年限長、質量好并不是不好，但現代科技發展需求日新月異，更新迭代頻繁，如何讓產品與市場接軌是要把控好尺度。確定產品使用周期后再去考慮選用合適的材料。如智能手機現在的插拔口疲勞次數就預估三年的使用壽命。因此建議廣材如開發新產品首要就是市場定位，還要考慮設備的壽命周期，再去選定合適的材料。另外試驗機不像電梯，一定維修要立刻派員上門確認安全，可通過在試驗機產品上思考如何增加信息化、數據化的功能用遠程服務去降低上門服務的售后成本，從而擴大產品的毛利，將產品的利潤去開發新產品，通過不斷迭代去提升產品質量改進，迎合客戶的需要和市場的發展需求。

問：試驗機因為普通產品紅海市場主打定制化產品是否有必要？
答：普通產品紅海市場，定制化產品也僅僅局限于某個單位的定制需求，可復制性不高，對于企業來說不是長久之計。另外定制化產品耗費很多人力物力，綜合成本很高，報價太高用戶也不會接受，導致吃力不討好，僅僅是獲得了技術積累。

問：現在針對試驗機檢測是否還有新的發展方向，例如新能源、新材料等。
答：新能源發展一直都是政府所支持的，經過近幾年政府大力投入，已經冒出很多新能源企業，新能源領域中國現在處于世界的領先水平。但同時也要知道，現在如寧德時代，他們在新能源電池發展方面也遇到了技術瓶頸，也一直在攻關，我們如果要涉足這個領域的檢測設備，首先投入非常大，如果沒有很強力的政府背書，單靠我們這樣的民企想要實現很難，例如廣材開發出一款新的電池檢測產品，經過研發驗證再推出市場時，有可能電池又有了新的檢測要求，反而認為廣材在新材料著力發展風險更小，至少主體框架不用大改。
問：我司現在也在研發全自動設備，例如自動送樣,自動夾持。
答：這個是時代趨勢，相對于5G、信息化、國家更關注信息化這方面的發展。